近两年，高达2000亿的市场规模让瓶装水成为饮料市场的焦点。同时也是争夺最为激烈的行业。原有主流价位的全面崩溃和新的主流价位在市场的交错，让瓶装水受到的关注空前绝后。

过去的老巨头娃哈哈、康师傅等在挣扎，新巨头三贵百岁山、农夫山泉、怡宝之间的交锋也从来没有停止过，在三巨头中，比起农夫山泉和怡宝的高调，百岁山作为矿泉水品牌的佼佼者，尽管各类殊荣加身，但是依然十分低调。

不是所有瓶装水都能叫矿泉水

百岁山才是真正的矿泉水

瓶装水争的是什么？水源地！而水种则是瓶装水能够发展的根本。在行业中，矿泉水是大家公认的好水，欧洲市场销售的瓶装水90%以上均为矿泉水，而我国瓶装矿泉水的销售占比却仅有20%左右，由此可以看出我国还与发达国家在饮水习惯上还存在着差距。在矿泉水品牌中，有行业专家认为，百岁山才是真正的矿泉水！在全国瓶装水的80%以上份额的六大水品牌中，仅有百岁山是真正的天然矿泉水，其它品牌均为天然水、纯净水等。

那有人会问，除了百岁山之外，为什么有的品牌不能命名“矿泉水”或者不去做矿泉水这个水种呢？那是是因为他们没有“矿泉水”的水源。

据了解，百岁山拥有国家颁发的《矿产资源采矿许可证》等法律文件，别小看这个许可证，水行业内人士都懂得矿泉水《采矿证》的获得是很难的事。从招标拍卖挂牌获得矿泉水探矿权开始，必须历经三个水文年的动态观测、水质分析、专家评审、储量评估、开发利用方案、自然灾害评估、地质环评及恢复治理、建厂环评、水资源认证、取水许可等,还要经国土、水务、环保等多部门多项审核、审批，整个流程历期四至五年，经费在几千万元，所以在水行业获得矿泉水《采矿证》是得到一个真正好水源的标志。

总之，获得矿泉水《采矿证》的水源才是真正好水源，其它水源无法比拟。这也是在市面上可以看到百岁山等矿泉水价格都高于其它瓶装水，就可以说明它们水质的差异，因为矿泉水水源富含多种有益人体健康的矿物质及微量元素，是其它水种无法拥有的。而纯净水是自来水经过净化处理的，不含任何矿物质；天然水则是用地球表面的山川湖泊等水库水，也是俗称的“地球表面洗澡水”，会受到酸雨、农药、动物尸体粪便、树叶腐烂等有机物的污染，需要深加工处理而成。

如此看来，矿泉水是最好的水源之一，相比较众多瓶装水没有天然矿泉水水源（必须是国家颁发的天然矿泉水釆矿许可证的水源）无资格命名矿泉水之下，百岁山才是真正的矿泉水。

好的水源，自然也带来了好的销量。2017年，根据里斯咨询数据显示百岁山销售额70.19亿，并且从2013年以来销售额一路高歌猛进，不仅如此目前百岁山以10.1%的市场份额位居中国瓶装水市场占有率前三，照此趋势发展，2019年百岁山销售额有可能接近100亿！过去的几年百岁山在行业的排名实现三级跳，并且在今年众多行业和品牌经历着经济震荡时，百岁山却摆脱重围稳定上升。

连续11年稳坐国内矿泉水市场第一

有望超越农夫山泉、怡宝？

在文章开头也提到了在国内的快消行业中，瓶装水无疑是同质化最高、竞争最激烈的行业之一，哪怕小小的增长都要付出加倍的努力。不要说行业格局排序往前靠一位有多难，就连市场占有率每提升一个百分点都不容易。

2011年，农夫山泉把康师傅从老大位子上挤下来，坐上梦寐以求的领头羊位子，市场格局并非铁板钉钉一成不变，既然农夫山泉可以把康师傅拉下马，难道就无人能撼动农夫山泉的江湖地位？

不一定，没有永久的王者也没有永久的第一，百岁山一直低调默默追赶，百岁山超越康师傅进入瓶装水前三、迈入瓶装水第一阵营就是最好的证明。不仅如此，近几年，随着消费者对饮用水常识增长，矿泉水越来越受消费者青睐，百岁山无疑是最大受益者。

早在2011年，中国饮料工业协会首次发布中国天然矿泉水10强，百岁山排名行业第一。自2009年开始，“百岁山天然矿泉水”至今已连续11年稳坐国内天然矿泉水市场头把交椅。在国内，百岁山稳居国内天然矿泉水老大位置，至少，目前还没有足以撼动其矿泉水老大江湖地位的品牌。

除此之外，2017年百岁山正式在意大利投资生产，成为中国第一个走出国门的矿泉水品牌，如今产品远销香港、澳门、加拿大、新加坡、美国、俄罗斯、菲律宾、南非、马绍尔群岛等国家和地区。低调的百岁山默默在努力，假以时日，或许能超越农夫山泉、怡宝，成为国内瓶装水市场的NO.1。

赞助尤文图斯，

“搞定”C罗、费德勒等顶级流量

百岁山体育营销玩的就是牛

日前上映的《夺冠》成功将影迷、球迷、体育迷等各群体汇聚一堂，填补了国内体育题材电影的空缺，更激起了全民心中的体育涟漪，掀起一阵又一阵体育狂潮。

一直深耕体育赛事和体育营销的天然矿泉水百岁山深谙其道，率先决策加入《夺冠》，影片上映后，随着票房破2亿、持续火爆、口碑爆棚等荣誉的加冕，《夺冠》赢了，百岁山更一箭双雕，娱乐、体育营销双开花。

回顾百岁山的体育营销之路，从初起新秀跻身矿泉水大佬，有太多故事可以讲。

2018年10月，海外版的百岁山，在意大利阿尔卑斯山脉投产，与百年豪门尤文图斯签订全球合作协议，成“斑马军团全球唯一指定用水”。

赞助塞尔维亚国家排球、国家男篮，C罗在赛场上喝百岁山；费德勒手拿百岁山的画面频频出现。

如今，百岁山已经在国内外多个高端领域进行品牌营销布局，涉及领域宽泛，除了两会、博鳌论坛、各种国际峰会等，还包括女排、澳网、乒乓球、尤文图斯、国际篮联、高尔夫、斯诺克、马术、帆船赛等。

此外，百岁山陆续成为博鳌论坛、世界互联网大会、中亚欧博览会、中法品牌高峰论坛等国际盛事的饮用水，是行业领袖的伴手品。百岁山用它稳健的步伐，一步步朝着全国、朝着世界走去。百岁山的最终目标不只是做中国的瓶装水企，还要做世界的水企知名品牌。

第一专业户，百岁山不必再低调

法国政治学家托克维尔认为，贵族精神的实质是荣誉。真正的贵族既勇于挑战自我，也珍视每一份得来不易的荣誉。百岁山从不停歇，创造了一个又一个属于中国瓶装水行业的历史第一。

1.首个走出国门的饮用天然矿泉水品牌，出口量常年位居全国之首。

2.和可口可乐一同获得首届“中国国际饮料节最佳包装设计”

3. 自2009年开始，百岁山连续11年稳坐国内天然矿泉水市场头把交椅。

4. 2011年中国饮料工业协会首次发布中国天然矿泉水10强，百岁山排名行业第一。

5.2018年成为首个澳网官方指定饮用水的品牌，结束了澳网有史以来未与中国食品饮料品牌合作的历史。

6.2018年意大利工厂正式生产，成为首个国外投资生产的中国水企。

依附优质的水源，再加上论坛峰会、体育等营销活动的加持，百岁山品牌印象在消费者心目中不断加深。致力于优质矿泉水水源的独占性和积极营销策略的全面性，相信百岁山将有大幅超车的实力和迹象，预计能在未来几年成为行业第一。百岁山后续发展，值得期待！